Les soldes sont un bon moyen pour vous, commerçants, d’écouler vos stocks invendus et de bien commencer l’année. Les soldes sont traditionnellement le temps commercial fort de l’année, et c’est encore plus vrai en période de crise.

C’est donc une opportunité en or pour augmenter votre bénéfice du mois de janvier et surtout fidéliser une nouvelle clientèle.

Et si vous possédez un site e-commerce, soyez à jour ; 50 % des français feront leurs achats sur internet pendant cette période et ce dès les premiers jours.

Petit rappel à la Loi : Soldes, les règles à respecter 

  • La première : la période légale des soldes. Cette période varie en fonction des régions géographiques, vous trouverez ces dates sur le site du ministère de l’économie.
  • Les soldes peuvent porter sur des marchandises neuves ou d’occasion, dès lors qu’elles sont proposées à la vente et payées depuis au moins un mois à la date du début de la période de soldes considérée.
  • Les articles soldés doivent comporter un étiquetage faisant apparaître, outre le prix réduit annoncé, le prix de référence (ou  » prix barré « ) qui a servi de base au calcul du prix réduit.
  • De manière générale, la distinction entre les articles soldés et non soldés doit clairement apparaître aux yeux des consommateurs dans le point de vente.

Quelques conseils pour booster vos ventes pendant les soldes :

Créez l’événement :

  • Pensez à imprimer un catalogue ou une brochure, un dépliant publicitaire ou imprimer un flyer pour détailler les produits soldés.
  • N’attendez pas que vos clients entrent dans votre boutique pour communiquer : Utilisez l’affichage hors boutique ! Idéal pour augmenter votre visibilité : les affiches, les stop-trottoirs ou les drapeaux publicitaires sont des accessibles à des petits budgets.
  • Décorez vos vitrines : Utilisez sticker et autocollant, lettrages adhésifs ou vinyle micro-perforé pour attirer l’œil des passants.
  • Pensez à la signalétique :  vive les panneaux en tête de gondole pour annoncer la démarque (type X-banner personnalisé, Roll Up, L-Bannerkakémono, totems) !
  • Démarquez vous  :  Soyez créatif,  utilisez le « street marketing » et les jeux concours afin de récolter des données (Nom, prénom, numéro de téléphone et email) qui pourront vous servir à compléter votre base de données et donc d’augmenter votre fidélité client.
  • Si votre budget vous le permet, un mailing personnalisé à l’ensemble de votre base de données client peut être un « plus », pour que les prospects se déplacent dans votre point de vente.
  • N’hésitez pas à organiser une vente privée ou une soirée de repérage avec réservation d’articles pour vos meilleurs clients juste avant les soldes. Ils apprécieront cette attention particulière et seront dans d’excellentes disposition pour acheter…

Pensez à vos clients :

  • Soyez généreux : offrez des échantillons, et pas uniquement lors du passage ! Le consommateur peut ainsi tester le produits gratuitement chez lui, et profiter des soldes peu de temps après pour acheter ce produit.  Pensez également aux sacs personnalisés arborant le nom de votre boutique, un excellent moyen de se faire de la publicité directement auprès de votre cible.
  • Prévoyez des étiquettes de couleur (Avec taux de remise différent par couleur) pour aider vos clients à se repérer.
  • Organisez, répartissez vos articles en les regroupant par exemple par saison, type, taux de remise etc. N’oubliez pas, si le client ne s’y retrouve pas il quittera votre boutique sans acheter, et certainement en laissant un beau désordre derrière lui!
  • Certains clients aiment fouiller, découvrir la bonne affaire ? Créer des espaces contenant des produits « en vrac » pour satisfaire vos clients fureteurs!
  • Une période de calme ? Profitez en pour ranger les rayons et faire le réassort de vos produits.
  • Une dernière astuce : distribuez à vos vendeurs des tee-shirts « soldes » par exemple pour les repérer facilement.

Vous avez un site : N’oubliez pas les soldes sur Internet  !

Internet est aujourd’hui un élément incontournable pour la plupart des clients et des commerçants.

  • La campagne emailing : Adaptez votre charte graphique, annoncez vos ventes privées, faîtes une mise en avant des produits concernés, offrez des bons d’achat, … Faites en sorte que les gens ne vous oublient pas.
  • Optimisez votre site Internet : Adaptez votre Home Page à la période des soldes – Prévoyez un message clair et précis, adapté à vos offres (Le taux de remise, les produits soldés, …)
  • Utilisez les campagnes SMS :  Envoyer un code de réduction est l’un des meilleurs moyens d’attirer la clientèle. En effet, 95% des sms reçus sont lus.
  • Une dernière astuce ? Jetez donc un œil chez l’imprimeur en ligne rapid-flyer.com, les soldes c’est aussi un bon moment pour acheter!